dalla scrittrice ospite Patti Dowse

Un artista artigiano esperto condivide approfondimenti sulla collaborazione con i rivenditori per testare il mercato del tuo lavoro.

Quando inizi o espandi la tua attività artigianale o artistica, potresti non sapere se sei davvero pronto per la prima serata. Potresti aver avuto un certo successo in piccoli spettacoli o vendendo ad amici e parenti. Ma le tue creazioni verranno vendute in un luogo competitivo e ad un prezzo corretto? A volte, sottovalutiamo i nostri prodotti perché vogliamo che si vendano meglio, per aumentare il nostro ego o perché vogliamo solo rendere le nostre creazioni disponibili a persone senza molti soldi. Se non teniamo conto del costo del marketing, è facile essere sottovalutati. È anche comune che abbiamo costruito la nostra fiducia nei nostri prodotti sulle lusinghe degli amici e non sappiamo con certezza se il resto del mondo lo terrà in così grande considerazione!

Ho scoperto che la collaborazione con un rivenditore affidabile o una galleria di artigianato è un modo fantastico per scoprire se il mio prodotto è commerciabile ea quale prezzo. Devi selezionare una galleria di cui ritieni di poterti fidare. Spiega che stai cercando di testare il mercato e chiedi se sarebbero disposti a darti una possibilità. È fondamentale assicurarsi che la galleria che scegli stia vendendo al mercato a cui vuoi rivolgerti. In tal caso, possono darti alcune linee guida prima ancora di iniziare, per farti sapere se sei sulla strada giusta. Lavora con loro su come mostrare il tuo lavoro. Potrebbero avere alcune idee a cui non hai pensato, o se hai venduto agli spettacoli, potresti prestare loro un appuntamento fisso.

Una volta che hanno deciso che sono disposti a provare il tuo prodotto, assicurati di avere un buon accordo scritto. Sii chiaro in che modo verrà suddiviso il prezzo di vendita e con quale frequenza verrai pagato. Controlla spesso per scoprire cosa sta vendendo e cosa potrebbe non funzionare. Non vuoi essere un parassita, quindi non chiamare tutti i giorni. Forse ogni due o tre settimane andrebbe bene; chiedi loro cosa preferiscono. Prepara un elenco di domande che vuoi porre loro. Cosa si vende e cosa no? Come sembrano reagire i clienti al tuo prodotto? La taglia, il prezzo o il colore sono appropriati per il mercato che stai cercando di raggiungere? Ci sono stati problemi sulla qualità?

Se non vuoi fare conto deposito, c’è un altro modo per fare in modo che la galleria possa rischiare sul tuo lavoro in tutta sicurezza. Lo chiamo “One Time Net 30 o Return”. Sottolinea che lo sei non facendo questo in perpetuo. Ci proveranno, ma resisti! Alla fine dei 30 giorni, devono pagare ciò che ha venduto, e poi o tenere e pagare il resto, o restituirti ciò che non vogliono. Naturalmente potresti sentirti a tuo agio riguardo alla spedizione. Ho sempre pensato che fosse troppo facile perdere traccia di cosa fosse dove.

Costruisci su ciò che impari. Perfeziona il lavoro in modo che funzioni bene per loro (e per te!) Quindi, puoi dire con sicurezza al cliente successivo che il tuo lavoro è stato testato. Lo sai che:

• Il prezzo funziona
• Questi articoli vendono!
• Il display funziona bene
• Hai i colori/dimensioni/forme che attirano l’utente finale
• Hai venduto alla galleria XYZ in modo che possano vedere che non sei (del tutto) un principiante!

Ho usato spesso questa tecnica quando ho provato una nuova linea di prodotti, selezionando una galleria preferita per testarla per me. È una vittoria!

Patti Dowse è un artigiano di grande esperienza con molti anni di vendita all’ingrosso alle spalle. È stata una famosa oratrice, scrittrice e consulente nel settore dell’artigianato.

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