di Carolyn Edlund
Cosa sapere sulla rappresentazione di artisti, agenti e gallerie.
I visitatori vedono l’arte in una galleria a Miami
Se stai cercando una rappresentanza per vendere la tua arte, tieni a mente alcune cose prima di iniziare. Sebbene ci siano molti mercanti d’arte e gallerie onesti con cui lavorare, ci sono anche persone che approfittano degli artisti. Nessuno ha bisogno di credenziali specifiche o di una licenza per rappresentare gli artisti. Con questa soglia bassa, entrano in azienda alcune persone che hanno davvero poco da offrire. Possono addebitare commissioni esorbitanti, giocando sul desiderio di un artista di vedere e vendere il proprio lavoro.
Chi sono gli agenti artisti?
A volte gli artisti credono di poter assumere un agente per ottenere presentazioni a gallerie o rivenditori. Ci sono agenti artisti ai massimi livelli del settore; queste persone rappresentano artisti che sono comprovati affaristi con una lunga storia di vendite. Affinché qualsiasi agente possa rischiare di assumere un nuovo cliente, deve sapere che può guadagnare quasi immediatamente.
Se non rientri in quella categoria, cosa puoi fare come singolo artista? Se stai cercando una rappresentanza, potresti avvicinarsi direttamente a una galleria. La verità è che gli stessi galleristi e mercanti d’arte sono tecnicamente degli agenti, in quanto vendono per conto dell’artista.
Fai attenzione se vieni avvicinato da qualcuno che dice di poter trovare una rappresentazione in galleria per te. Un’artista ha riferito di aver ricevuto un contratto da un cosiddetto “agente” che l’avrebbe promossa nelle gallerie d’arte. Il contratto stabiliva che l’agente avrebbe ricevuto una commissione del 20% su tutte le opere d’arte vendute attraverso ciascuna galleria, per sempre. Esatto, in modo permanente. Con una commissione della galleria del 50% più una commissione dell’agente del 20%, l’artista avrebbe ricevuto solo 30 centesimi di dollaro per il suo lavoro. Non è un buon affare, vero?
Un altro percorso è la vendita diretta ai collezionisti. Puoi assumere manager, pubblicisti, assistenti di social media o un numero qualsiasi di altre persone per aiutare con il marketing e la pubblicità. Ma queste persone non lavorano su commissione e dovrebbe esserci una chiara comprensione dei loro compiti in anticipo. Tu come artista dovresti prendere l’iniziativa come capo della tua attività.
Gallerie di vanità
Potresti aver ricevuto un’offerta per la rappresentanza in galleria di punto in bianco e ti sei chiesto se fosse legittimo. Le gallerie di vanità depredano gli artisti invitandoli a essere rappresentati o addirittura a tenere mostre personali. L’unico intoppo è che costerà molto all’artista, spesso per migliaia di dollari. La galleria sarà lieta di stampare un catalogo anche per l’artista, sempre a pagamento. E promuoveranno e pubblicizzeranno, per ancora più soldi. Queste gallerie guadagnano i loro soldi principalmente dagli artisti, non dalle vendite di opere d’arte. Approfittano della disperazione che provano alcuni artisti, che vogliono essere convalidati attraverso la rappresentazione in galleria, o la speranza che il loro lavoro attiri molti collezionisti.
Un chiaro segno di una vanity gallery è che si rivolgono direttamente agli artisti che offrono questi servizi. Spesso non sono particolarmente attenti all’arte in sé, perché è l’artista che pagherà. Possono rivolgersi ad artisti che chiaramente non sono pronti a esporre il loro lavoro in una galleria o che non hanno un corpus di opere abbastanza ampio. Niente di tutto ciò ha importanza per loro. Le gallerie di vanità hanno pochi incentivi a vendere effettivamente opere d’arte, poiché la stragrande maggioranza delle loro entrate è curata dagli artisti che acquistano in questa pratica.
Chi sono queste gallerie? Puoi trovare gli elenchi tramite la ricerca online o il passaparola di altri artisti. Alcune gallerie sono famose per questa pratica. Quindi, stai alla larga e non cadere in questa trappola. Uno spettacolo di vanity gallery sul CV di un artista può effettivamente essere negativo per la sua carriera.
Fortunatamente, la maggior parte delle gallerie e dei rivenditori sono onesti. Un contratto scritto indicherà i termini del tuo accordo con loro, che dovresti rivedere attentamente prima di accettare. Scopri di più su come lavorare con le gallerie qui.
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