di Carolyn Edlund

Le persone acquistano arte per motivi emotivi, perché si divertono e vogliono conviverci. Ma l’arte può anche fornire una soluzione ai loro bisogni.

Opera alla Shaw Gallery di Naples, Florida

Sappiamo che l’acquisto di oggetti d’arte e fatti a mano rientra nella categoria dei “buoni sentimenti”. Ma questo non è l’unico motivo per fare un acquisto. Inizia a pensare ai modi in cui il tuo lavoro può fornire una soluzione anche ai tuoi clienti. Fai un piccolo brainstorming e identifica come puoi riempire il loro necessità. Questo dà loro un altro motivo per acquistare e potrebbe essere il catalizzatore di una vendita.

Esempi di modi per fornire una soluzione:

• Offrite regali molto speciali che sono fuori dall’ordinario e la dicono lunga sul donatore?
• La tua arte funziona perfettamente come punto focale o pezzo d’accento in una casa o in uno spazio ufficio?
• La tua ritrattistica aiuta una famiglia a commemorare una persona cara?
• Puoi spedire un articolo in confezione regalo direttamente a un destinatario?
• Realizzi pezzi di cimelio che possono essere tramandati di generazione in generazione?
• Puoi creare un mobile su misura per adattarsi a uno spazio particolare in una stanza?
• I tuoi gioielli fatti a mano vanno facilmente dal giorno alla sera, fornendo una soluzione per un dirigente impegnato che ha bisogno di versatilità?
• Realizzi stoviglie funzionali che non siano solo belle ma pratiche per l’uso quotidiano?

Considera attentamente il tuo cliente target per identificare come pensa e cosa percepisce come un problema o un’esigenza. Se hai una nicchia nel mercato nuziale, ad esempio, sai che le spose hanno bisogno di regali per le loro damigelle d’onore, gioielli memorabili per il matrimonio, composizioni floreali perfette e persino qualcosa di blu. Lavora per fornire soluzioni alle persone che più probabilmente acquisteranno da te.

Se progetti in base alle esigenze dei tuoi clienti, o se riesci a identificare in che modo ciò che già fai soddisfa un’esigenza che hanno, puoi usarli come punti vendita quando parli con potenziali clienti.

Quando offri prezzi a più livelli, puoi migliorare il tuo elenco di soluzioni per dare maggiore valore all’acquirente. Puoi consegnare il lavoro? Installarlo? Aggiungere un certificato di autenticità? Scrivi una nota personale come artista per un destinatario speciale? Incontrare il cliente per discutere una commissione speciale solo per loro? Tutti questi servizi sono cose che i tuoi collezionisti apprezzeranno davvero e non dimenticheranno mai. Se il loro budget può ospitare livelli più alti, o se possono giustificare il costo aggiuntivo perché è così importante per loro, hai effettuato una vendita.

Crea materiale di vendita che condivida la tua soluzione

Una volta che hai identificato i modi in cui offri già soluzioni, o i modi in cui tu Potere fornirli, incorporare tali informazioni nel materiale di marketing e di vendita. Dillo al tuo cliente come risolvere il loro problema o soddisfare le loro esigenze. Puoi farlo menzionando funzionalità e vantaggi, oppure tramite condivisione di testimonianze da altri collezionisti.

Combina queste soluzioni con ragioni emotive per l’acquisto e avrai creato una copia efficace da utilizzare per commercializzare la tua arte. Usa le domande seguenti per iniziare il processo di scrittura sul perché le persone entrambe amore e bisogno la tua arte

• Cosa apprezzano particolarmente le persone del tuo lavoro?
• Come hai? valore aggiunto al tuo lavoro attraverso piccoli tocchi o elementi speciali?
• Quali soluzioni può fornire il tuo lavoro ai tuoi clienti?
• Perché le persone hanno bisogno di ciò che fai?

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