di Carolyn Edlund

I tuoi rapporti commerciali con le gallerie d’arte dovrebbero essere fiduciosi, positivi e redditizi.

Le gallerie sono in affari per vendere arte. Tu come artista hai molto a tua disposizione che può aiutare le tue gallerie a farlo. Quando tu agire come un buon partner, non solo aiuterai la galleria con le vendite; creerai fiducia e diventerai un elemento importante del loro successo.

Lo staff della galleria ha bisogno della tua assistenza per massimizzare le vendite, perché sai di più sulla tua opera di chiunque altro. Condividi le informazioni e le garanzie che hai per questo scopo, come ad esempio:

La tua storia d’artista

Cosa rende speciale il tuo lavoro? In che modo risuona emotivamente con gli acquirenti? Cosa c’è di insolito o complesso nella tua tecnica? Hai un concetto o un messaggio particolare dietro il tuo lavoro? Crea un documento da condividere con la galleria che include il tuo Dichiarazione dell’artista e altre informazioni vitali per aiutarli a creare interesse per il tuo lavoro e concludere la vendita. Un elenco di punti vendita o caratteristiche e vantaggi può fornire validi motivi per cui i loro sostenitori dovrebbero acquistare la tua arte.

Esposizione e cura

Hai suggerimenti su come presentare la tua arte al meglio? I tuoi quadri possono essere appesi in modi diversi? La tua scultura sta meglio su una base illuminata? Fornisci istruzioni complete e opzioni in modo che possano ottenere il massimo dalla presentazione. E includi informazioni sulla cura della tua arte o installazione che possono essere trasmesse ai collezionisti.

Garanzie visive

Una delle tue più grandi risorse di marketing è una serie di foto eccellenti del tuo lavoro. Questi possono essere utilizzati dalla galleria in pubblicità, interviste alla stampa, per la stampa di cartoline o per il blog della galleria. Immagina di fornire incredibili fotografie della tua arte in file sia a bassa che ad alta risoluzione per il loro uso. Il tuo lavoro potrebbe diventare l’immagine che usano per promuovere un’apertura, una vendita o un evento nella loro galleria!

Segnaletica e fotografie possono essere utilizzate in una visualizzazione del tuo lavoro. Questa potrebbe essere una tua foto mentre lavori in studio o un’opera d’arte in corso per aiutare gli spettatori a capire come viene realizzato il tuo lavoro. Quando mostri chiaramente tecniche complesse, difficili o insolite o mostri materiali speciali o rari, può aiutare ad aumentare il valore percepito di un’opera d’arte

Aspetto personale

Un altro modo per assistere le tue gallerie è essere disponibile per un’apertura, un evento o un colloquio con un artista nella loro galleria. Una galleria sponsorizzava regolarmente il sabato mattina eventi “Coffee with the Artist” in cui gli artisti parlavano del loro background e della loro ispirazione, si impegnavano in conversazioni con i visitatori della galleria e attiravano sempre una folla.

Supporto online

Quando le tue gallerie annunciano i prossimi spettacoli, ti impegni a condividere queste notizie attraverso i social media e sul tuo sito web? Più li aiuterai, più reciprocità vedrai.

Il tuo sito web dell’artista elenca le tue gallerie? Mostra il nome, l’indirizzo e il numero di telefono della galleria e includi un collegamento live. Quel link dovrebbe portare alla pagina del loro sito web che mostra il tuo lavoro.

Sensibilizzazione della stampa

Citare le tue gallerie in un’intervista è sempre una buona idea, dal momento che sono un posto dove vedere le tue opere d’arte. Ma cosa succederebbe se andassi oltre e contattassi la stampa locale nella città della tua galleria per loro conto? Invia un comunicato stampa annunciando che il tuo lavoro sarà esposto nel loro spazio. Includi informazioni essenziali per i visitatori e aggiungi una tua citazione.

Quindi, condividi annunci e notizie sulle tue gallerie in e-mail che vanno alla tua lista di iscritti, invitandoli a partecipare alla tua prossima apertura o apparizione. Scrivi un post sul blog sulla tua galleria con notizie ed eventi futuri. Segui le tue gallerie sui social media, quindi commenta e condividi i loro post con il tuo pubblico. E fai sapere alla galleria cosa hai fatto per loro conto. Chiedi loro altri modi in cui puoi essere un buon partner per loro promuovendo e commercializzando insieme.

Le partnership vanno in entrambe le direzioni

Cosa possono fare le gallerie per gli artisti che agiscono da buoni partner? Possono presentare il lavoro dell’artista in una finestra o promuoverlo attraverso un poster, una pubblicità stampata o online o in un direct mailing o un’e-mail. Potrebbero invitarti a fare un’apparizione o fare un discorso. Oppure potrebbero impegnarsi ad aumentare la tua visibilità dando alla tua arte uno spazio aggiuntivo nella galleria, soprattutto se sei stato responsabile di aiutare ad attirare traffico e acquirenti.

Nel tempo, anche artisti e galleristi possono sviluppare relazioni e amicizie molto forti. Lavorare insieme verso un obiettivo comune e trovare modi per aiutare l’altra parte ad avere successo è un business intelligente.

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