di Carolyn Edlund
L’email marketing è un metodo collaudato per aiutarti a creare una base di potenziali clienti, effettuare vendite e far crescere la tua attività artistica.
Esistono molti modi per commercializzare l’arte, inclusi i social media, la pubblicità a pagamento, le apparizioni personali e persino la posta diretta, come l’invio di cartoline. Ma uno dei modi più efficaci e comprovati per vendere arte è marketing via email.
Quando tu costruire un elenco di abbonati e commercializzare al tuo pubblico attraverso campagne e-mail, hai il controllo sul processo. Possiedi il tuo elenco di abbonati; nessuno te lo può togliere. Sei tu a decidere quando contattare i tuoi abbonati; non esiste un algoritmo che impedisce alle tue e-mail di raggiungere i destinatari della tua lista. E quelle e-mail attendono pazientemente nelle caselle di posta fino a quando non vengono aperte.
Il potere di una mailing list non può essere sopravvalutato. Man mano che ti allunghi nel tempo, il tuo pubblico acquisisce maggiore familiarità con la tua arte e si ricorda di te. Questa è la base per costruire relazioni con i clienti ed è ciò che guida le vendite.
Le persone acquistano da altri che conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Queste sono qualità costruite nel tempo e la posta elettronica è un ottimo veicolo per coltivarle.
Una solida lista di e-mail è una delle risorse più grandi della tua piccola impresa. Queste sono persone che hanno espresso interesse e ti hanno dato il permesso di contattarle. E sebbene possano sempre annullare l’iscrizione, gli artisti hanno tassi di annullamento dell’iscrizione molto bassi. Questo perché la maggior parte delle persone apprezza l’arte. Trovano l’arte interessante ed edificante e vedranno i tuoi messaggi come esperienze positive.
Questo fatto dà all’artista un netto vantaggio. Ad esempio, non molte persone vogliono sentire i venditori di assicurazioni auto, quindi queste persone devono utilizzare altre strategie per rimanere rilevanti per il loro pubblico. Ma tu come artista sei molto speciale. Quello che fai e l’arte che crei conta e porta la bellezza nel mondo. Usa questo stato speciale per creare attesa ed entusiasmo nel tuo pubblico, in modo che non vedano l’ora di avere tue notizie.
Un altro motivo per cui l’email marketing è così importante è finanziario. Quando effettui vendite, rimani in contatto con i clienti tramite e-mail per incoraggiarli a raccogliere ancora di più del tuo lavoro.
È stato dimostrato che i clienti esistenti sono le migliori prospettive per le vendite future. Amano già quello che fai. Sono più facili da chiudere e tendono a spendere di più rispetto ai nuovi clienti. E sono i candidati perfetti per indirizzarti a persone che conoscono che ameranno anche la tua arte. Ciò continua il ciclo dell’inizio e della coltivazione di nuove relazioni, che è il modo in cui costruisci un’attività artistica.
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