di Carolyn Edlund
Ci sono molti vantaggi nel vendere le tue opere d’arte in occasione di spettacoli dal vivo e festival.
Festival di arte e artigianato all’aperto a Englewood, Florida
Questo modo tradizionale di vendere arte e oggetti fatti a mano è popolare da molti anni. Offre l’opportunità di connettersi direttamente con il pubblico. Non c’è alcun sostituto per l’incontro faccia a faccia, e interagire con la folla alle fiere e ai festival d’arte ti dà questa possibilità. Gli acquirenti vedono l’arte di persona e possono comprenderla nel modo più completo.
Le fiere sono spesso un punto di contatto iniziale in cui i collezionisti vengono incuriositi dal tuo lavoro. È probabile che la maggior parte dei visitatori dello stand non comprerà. Ma ottenendo le informazioni di contatto, puoi costruire un elenco di potenziali clienti e allungare la mano ancora e ancora. La stragrande maggioranza delle vendite viene effettuata dopo che si sono verificati numerosi contatti. Questo è il motivo per cui è essenziale inserire i nomi nella tua lista e seguirli.
È possibile che le vendite che chiudi da questi potenziali clienti alla fine avvengano in altri modi. I fan che ti incontrano a un festival possono essere indirizzati al tuo sito Web, a una galleria di mattoni e malta o a un altro rivenditore che ti rappresenta. Oppure, i fan locali potrebbero persino essere indirizzati al tuo studio dove possono fermarsi e acquistare un’opera della tua arte. Gli artisti che iniziano una relazione personale amichevole con i clienti stanno costruendo una rete di connessioni che possono trasformarsi in collezionisti abituali e anche fornire referenze.
Un altro vantaggio di fiere e festival è ricevere feedback. Parla con i visitatori del tuo stand, prestando attenzione ad ascoltarli e raccogliere informazioni. Cosa gli piace? Quali obiezioni devono fare un acquisto? Scopri chi è interessato al tuo lavoro in modo da poter sviluppare un profilo cliente chiaro e comprendere i tuoi migliori potenziali clienti. Puoi imparare molto dalle conversazioni e, di conseguenza, mostrare e vendere il tuo lavoro in modo più efficace in futuro.
Un cliente fa acquisti nella cabina di un artista
Seleziona l’evento giusto
Quali sono gli eventi migliori per te? La risposta a questa domanda è diversa per ogni singolo artista. Nel complesso, le fiere giurate sono preferibili perché assicureranno una maggiore qualità di espositore e cliente. Siti come Calendario delle fiere d’arte elenca i prossimi spettacoli in molte aree locali con collegamenti alle applicazioni e scadenze.
Quindi, controlla un sito come Addetti alle fiere d’arte per le recensioni scritte da altri artisti per ottenere lo scoop. I gruppi di discussione sui social media e i forum online possono offrire assistenza. Le recensioni degli espositori ti aiuteranno a capire il tipo di frequentatore della fiera che partecipa, come la direzione tratta gli artisti e risolve i problemi e se le vendite sono veloci.
Le fiere hanno una durata. Alcuni saranno in aumento, aumentando la loro reputazione, frequenza e qualità dell’arte, mentre altri sono in declino. È bene conoscere la disposizione del terreno prima di presentare domanda per l’esposizione.
Sebbene le recensioni scritte possano essere utili, è sempre meglio partecipare a uno spettacolo prima di presentare domanda, se possibile. Guarda tu stesso il mix di altre opere d’arte in vendita, la quantità di acquisti in corso e se il tuo cliente target sembra essere presente.
Prepara la tua presentazione
Quando fai domanda per uno spettacolo, sii pronto a inviare fotografie eccellenti della tua arte o artigianato. I migliori spettacoli sono incredibilmente competitivi. Nella tua domanda, descrivi la tua arte in modo accurato per i giurati che selezioneranno gli artisti. Assicurati che le immagini della tua arte siano scattate nel modo più professionale possibile. La tua concorrenza lo sta già facendo. E non dimenticare che avrai bisogno anche di una ripresa in cabina.
Organizza la tua esposizione
In una fiera, il tuo stand può trovarsi all’interno o all’esterno e tu come artista devi essere preparato per i requisiti di quello spazio. Gli spettacoli al coperto significano che hai bisogno di un’illuminazione eccellente per il tuo stand. Con gli spettacoli all’aperto, è standard avere una tenda per racchiudere il tuo display e proteggerlo dalle intemperie. In ogni caso, il merchandising è fondamentale. Realizza il tuo stand sembra una galleria gli darà un aspetto raffinato. Evita di sovraffollare gli oggetti in mostra, che creano una presentazione confusa e tendono a dare l’impressione che la tua arte abbia un valore inferiore. Usa diversi livelli per guidare l’occhio e aggiungi interesse al tuo display.
Migliaia di artisti percorrono il circuito degli spettacoli ogni anno. Può essere un’attività a tempo pieno per alcuni, ma per altri è uno dei numerosi flussi di reddito che aiutano a gestire le loro attività. La vendita al dettaglio a fiere e fiere può essere impegnativa, con i cambiamenti stagionali che rendono difficile mostrare tutto l’anno a meno che tu non sia disposto a viaggiare in climi più freschi e più caldi come dettato dagli orari della fiera.
La vendita al dettaglio al pubblico in occasione di fiere e festival stimola le vendite e il flusso di cassa. Ti porta anche fuori dallo studio, il che significa che devi bilanciare attentamente il tuo programma per produrre, vendere il tuo lavoro e avere abbastanza tempo per una vita personale.
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